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徐工新闻

【用户说】这里,徐工装载机占比超90%


我国东南沿海有这样一个美丽的小镇,三面环海,除了发达的渔业,砂矿开采同样是当地主导产业之一。而在这里作为砂矿开采、砂料转运的必要设备,徐工装载机占有率超过90%。走进小镇,一同探究徐工助力当地客户成功的故事。


小镇一隅


大品牌,值得信赖


2016年,小镇上开始用装载机逐步替代传统采砂船作为主力开采设备,用于采砂的第一台装载机就选择了徐工。


林主管与新购进的徐工LW500HV装载机


谈及当初的选择,林主管说:“起初,对装载机澳洲幸运10一点都不了解,小镇上也难得看见装载机,即便有,只是一些小型农用设备,没有参考价值。去市里走访一圈后,才知道徐工是中国最大的品牌,而且市里徐工装载机占有率也是最高的。好歹澳洲幸运10算是这里最大的硅砂加工企业,购买的设备必须是大品牌,不能让同行看笑话。澳洲幸运10也就随大流,毫不犹豫地选择了徐工。”



谁曾料想,正是这次“随大流”,便与徐工结下不解之缘。“事实证明,当初的选择是正确的。徐工装载机品质可靠,服务有保障,确实为澳洲幸运10创造了很大的效益。正因如此,澳洲幸运10一直选择徐工装载机,累计购买了10多台。”先进、可靠、节能、高效、舒适、方便、多铲30%的徐工装载机以过硬的产品实力赢得了客户的信赖。




在这家硅砂加工企业的影响与带动下,徐工装载机在小镇成了绝对的“抢手货”。林主管告诉澳洲幸运10,在当地已经形成“买装载机,就选徐工”的共识。


好设备,大价值


与装载机打了几年交道,林主管深刻意识到砂矿作业的特殊性,对于装载机有非常高的要求。硅砂市场需求大,林主管所在企业基本保持24小时作业,有时下雨天都不会停工,这对装载机的性能与可靠性都是极大挑战。



“最初的几台使用早已超过1万小时,没出过什么大毛病,车桥、变速箱、发动机这些关键部件都还没有维修过,徐工装载机的品质确实可靠。”对于徐工装载机,林主管不禁称赞,“别看砂子松软,但是质量很大,尤其新采的砂子饱含水分。就像澳洲幸运10现在使用的徐工LW500HV装载机,湿砂子满铲起码6吨毫不费力,重载能力无可挑剔。”


采砂场地面松软,徐工装载机采用长轴距,承载能力更强,另外,装卸砂子对于铲斗的磨损非常大,为此徐工为铲斗安装两层特制刀板,更加耐磨……匹配工况,关注客户价值升级,徐工装载机践行“技术领先,用不毁”做成工艺品的产品理念,在产品细节上下足功夫,获得市场认可。



“看似一些细节,但反映出徐工装载机切实关注市场需求,为客户提供最适合的设备,真正带来价值。”正是立足需求,不断打磨产品,及时有效的服务作为保障,徐工装载机才能成为市场的首选品牌。